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做传感器做到首富国内仪表企业要向基恩士学习什么?

  】9月14日,传感器制造商基恩士创始人滝崎武光取代优衣库柳井正成为新一代日本首富,身价高达382亿美元。而柳井正目前身价为355亿美元,位列第二;软银集团孙正义身价269亿美元,位列第三。

  受疫情影响,优衣库门店营业时间缩短,利润大幅度地下跌,其创始人柳井正的个人财富因此急剧缩水。

  但同样是因为疫情,生产自动化的重要性日益凸现。全球大量工业公司为减少生产的全部过程中的人员接触,纷纷增加自动化设备的投入,工业自动化隐形巨头基恩士的营收和利润率也因此大面积上涨,股价攀升,老板滝崎武光的身价随之水涨船高。

  这是新冠疫情期间财富格局发生明显的变化的一个例子,一位工厂自动化企业家取代了零售业巨头,登上了日本富豪榜的榜首。疫情刺激了对工厂自动化的需求,目前基恩士的营业利润率超过50%。

  公开资料显示,滝崎武光1945年出生在大阪市兵库县,没有上过大学,最高学历是职业高中。在经历连续2次破产后,于1974年创立了基恩士。一家致力于研发和制造传感器、测量仪器以及其他工业自动化设备的制造商。

  基恩士以“创造附加价值”为使命 ,无论是其出品的压力传感器、条形码读取器,还是显微测量系统,全部外包,这样公司就非常大程度上减轻了必须拥有大量固定资产的压力。其产品又全部采取直销经营模式,公司直接管理销售、库存和分销,能以极快的速度处理订单和运送产品,大多数订单能实现当日出货。

  基恩士的产品并不直接面向大众消费者,而是主要服务于工业公司的生产自动化。其客户主要是生产汽车、钢铁、轮胎、塑料等的制造业企业。

  疫情加速了全球工业公司的自动化升级,以及对人工的取代。这导致基恩士的业绩和股价持续高升,到今年9月,其股价几乎较去年同期翻了一番,市值达到1673.6亿美元。如今,基恩士已是仅次于丰田的日本市值第二高企业。

  与其他传感器厂商通过代理分销的方式来进行产品销售不同,多年来基恩士从始至终坚持直销的方式,自己企业的销售员直接销售产品。

  滝崎武光认为:“我们始终相信自己开发的产品就是本领域世界第一款高的附加价值产品,代理商根本不知道商品的整体优势,更不可能将这种信息准确地传递给客户。”

  因此,为了更好地了解客户的真实需求,以改进产品、开发新品,基恩士选择的是直销模式,而不是层层经销商代理的销售模式。

  一方面,销售工程师可以准确地将公司的产品信息传递给客户,并为客户及时地解决很多问题,提出新的合理化建议;另一方面,销售工程师可以从客户反馈的信息中对现有产品改进升级,同时及时有效地发现新的潜在需求,从而开启新的产品研制。此外,基恩士还规定研发人员有义务陪同销售工程师定期回访客户,这也还是为了更好地给客户的产线提供建议。

  目前,基恩士在全球46个国家设有230个销售办事处,与110个国家约30万名客户有广泛的交易。

  首先,与大部分喜欢进行家族经营的日本企业不同,基恩士不进行“世袭式”经营,甚至禁止管理层和员工3代以内直系亲属进入企业中工作。

  其次,基恩士不论年龄、不论资历,即便是老板本人,坐电梯时也要排队按顺序进入。公司的会议上也是不论老将、新兵,可以平等发言。

  第三,基恩士还很重视人才的培养和训练,在招募人才时,基本不看对方是否名校毕业,学的什么专业。

  第四,基恩士还是一家以员工薪酬高而闻名的公司。2020年基恩士的员工平均年薪1839万日元(约合人民币119.98万元),为日本最高。这为基恩士赢得了诸多高技术公司发展的核心人才。

  在优秀人才和卓越管理的支撑下,这些年,基恩士新产品的销售额占总销售额的比例一直高达30%以上,公司产品中更有超过70%是世界首创或行业内首创。

  为了开发高的附加价值的产品,基恩士从来没有停止过创新的步伐。公然说明有70%的企业产品为世界首创,连续8年被评为世界最具创新力企业TOP100。

  基恩士的产品都易于使用,有很优秀的学习曲线,与现有产品相比较,几乎所有人都可以不经过任何培训就使用新产品,无论是维修工、工程师、科学家还是经理。创新,不是更复杂。

  基恩士始终重视科学技术研发,不断研发新产品,凭借从始至终保持30%的新品占有率而确立了自己的行业地位。

  近些年,我国进一步加大力度发展和扶持专精特新型中小企业,特别是特定制造业赛道中具有潜力、专业化的小巨人企业。基恩士案例相当值得借鉴。

  除了重视科学技术研发,不断研发产品外,更重要的是,基恩士是一家很有耐心、很专注的企业,公司长年在一个细致划分领域精耕细作,直到达到较强的影响力,甚至是垄断地位。比如在机器人视觉领域,基恩士现在已经和美国的康耐视垄断了全球50%的市场。

  只有专注,才会做精,才会特,才会真正持续并且产生重大创新,才能真正对国家的产业高质量发展,乃至人类经济发展,做出可持续的贡献。

  基恩士今日的瞩目,既有时局的推动,而更多的是自身专注发展,持续改进的结果,其经营理念和业务模式,值得国内仪器仪表企业参考。

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