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一家比苹果还赚钱的日本企业:日本人自己都不知道

  滝崎武光是日本企业基恩士的创始人,而就跟这个创始人一样,基恩士也是“一家裹着面纱不允许报道的公司”。

  这个默默无闻的隐形大佬,却堪称日本最赚钱企业,是日本市值第二的公司,仅次于丰田。

  基恩士的主体业务,是做自动化传感器、机器视觉系统、测量仪、数字显微镜等工厂自动化领域,像是汽车、半导体、电子电气设备、电信等等都有它的应用。

  在机器视觉市场,基恩士和美国的康耐视,几乎垄断了全球 50%以上的市场。

  但这些都不算重点,他真正恐怖的地方在于,作为制造企业,毛利率却达到了可怕的 80%。

  啥概念呢?对于制造业这个行业来说,平均毛利率如果能到 30%,都已经是十分好了。

  这样一家几乎绝对没新闻报道,但是却在制造业举足轻重的龙头,到底是怎么一步步走向成功的?

  滝崎武光并没有读过大学,他在念完工业高中的时候,就和当时的所有日本青年一样,在学校罢课、,对社会现状充满困惑。

  高中毕业之后,滝崎武光先是去了一家做控制设备的制造商打工,积累经验和资本。

  1974 年,已经 29 岁的滝崎武光,成立了励德电机公司( Reed Denki ),也就是基恩士前身,主要生产自动线材切割机和冷冻食品自动化生产的电子控制设备。

  结果,这样一个时间段,滝崎武光却选择把这条已经占销售额 15%的切割机工厂,全部卖掉。

  说实,很难想象经历了两次破产的人,居然还敢就这么砍掉自己的一条“胳膊”。

  之所以走出这一步险棋,一方面是由于切割机虽然生意不错,但是利润率只有20%。

  另一方面,当时的丰田因为板材冲压事故非常困扰,昂贵模具总是因为钣金错误遭到损坏。

  这个时候,滝崎站出来提了一个主意用传感器来探测潜在的事故。

  在滝崎武光看来,传感器才是生产线的眼睛。只有把眼睛睁开,才能确保生产线的运行。

  滝崎武光也正是在丰田的车间里,开发出了自己的第一个传感器,并从此成为丰田稳定的合作伙伴。

  之后,就像滝崎说的那样,当时的日本泡沫经济继续膨胀,拉动了当时刚刚苏醒的汽车、电子工业、半导体等制造业。

  自动化生产线上的眼睛传感器,自然也跟着日本经济一起起飞了。

  就是借着这一股东风,滝崎武光扬帆起航了,把公司搬到了大阪,更名为基恩士,从此向着全球最强的传感器之王进发。

  公司的客户从丰田,扩大到了 NEC 、日立、东芝、新日本制铁、武田药品工业等等大企业。

  从之前的两次失败中,滝崎武光明白了几件事情,第一件事就没有必要打广告。留住客户的唯一方法,就是信赖。

  当初决定关闭自动切割机工厂之后,基恩士还下令关停了手里其他工厂,只保留了 20%的应急工厂线。

  但当时正是日本的泡沫经济时期,在那个年代里,不光是民众们,日本的制造企业也沉浸在梦幻泡影里。

  它们不计成本地投入,盲目地扩张子公司,并且相信靠着经济提高速度,一切的付出都可以被收回来。

  基恩士有70%产品,都要做业界首创,出手就是一个世界最新款,并且产品售价,往往是同类商品的 5 倍以上。

  如果是别人说,可能差评君会觉得在吹牛皮,我家二姨夫喝醉的时候,也不敢这么吹的。

  为了留住这些高精人才们,基恩士也打出了一张不能拒绝的王牌,那就是高薪。

  在2020年,基恩士员工的平均收入达到了16万美元,约合人民币110万,是当时日经 500指数中,拥有 100名或更多员工的公司中最多的。

  真正地做到了多劳多得,为自己的公司产品,留住了人才。有了扎实的高利润产品之后,公司的下一件事就是把这些高利润产品推销出去。

  但是,“古怪的”基恩士却把专业的经销商从自己的制造流程名单里,完全剔除了。他们所有的产品,都是直接供给各个工厂。

  大部分制造企业,用的都是经销商模式,这些分散在各地的经销商,可以有效拓展客户,增加他们的购买渠道。

  除了穿梭在大大小小的工厂里,他们还需要直接和各个工厂的工程师们对接,担任工厂们的顾问。

  如果一次没有办法解决问题,那么下一次,销售们一定会带着工程师和解决方案来到工厂。

  之所以能走这样的模式,一方面是由于自己产品的高利润,而另一方面,就是基恩士的速度和能力。

  所有的工厂订单都能在一天之内,给到报价和方案,换做是其他制造商,起码需要一周。

  更离谱的是,这些基恩士的订单,都能做到当日出货,并且最快在一天之内送到各家工厂手上。

  目前,基恩士的这套直销直供模式,已经推广到了世界各地。分公司开设到了全球 46 个国家和地区,设立了 230个办事处。

  有了得力的销售团队和扎实的产品铺垫,再加上自己的“闪电物流”,基恩士这个从日本泡沫时代中诞生的企业,硬生生走出了一条自己特殊的路。

  当初,关闭生产线、砍掉工厂,甚至是抛弃经销商,每一个决定看起来都过于疯狂。

  自动化流水线的眼睛,也帮助这个当初的小镇青年,坐到了日本财富金字塔顶端的位置。

  滝崎武光这几年已经辞去基恩士董事一职。原本就非常低调的他,更是从幕前彻底隐去了。

  人会消失在时间进程里,可那些正活跃在生产线上的一个个传感器,却能永远按照着既定程序运行着。

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