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基恩士Keyence

2023-12-25 新闻中心

  离你而去,女朋友的话......反正我是没有换。 关于我给自己的总结:在基恩士工作的这两年,同事间谈笑最多的一 句话就是:啥时候离职?呵呵,太多感慨了,特别是在这离别之际, 有太多太多的思绪。不论之前我怎么说过基恩士不好,我还是感谢这 个公司,我在这里开拓了眼界,也在这里认清了我的发展趋势,最重 要的是我在这里结识了一群很好的朋友,一辈子的朋友,我很满意在 这个公司所收获的东西,2012 年的 7 月我加入了 K,那是我跨入社会 的第一份工作,一个全新的世界,2014 年的 7 月我离开了 K,我相信 这会是一个崭新的开始,一个更有趣的世界......

  作为应聘销售,要知道销售的重要性: 1. 知己:清楚自己产品的信息才能有信心将产品成功推销给顾客。 2. 知彼:只有了解顾客的需要,针对性的进行推销,以顾客之需为

  需,顾客之急为急,才能让顾客感受到舒适的交易环境。创造更 多的顾客群。二者选其一,以知己为先。

  销售作为一家贸易公司而言地位是举足轻重的。 销售的根本目的:利润 销售所看重的指标:业绩 销售成功的关键:努力和效率,应变能力,良好的人际交往方式和应 变能力是销售成功与否的关键。

  所在。很重要!因为只有找到顾客真正关心的问题,才有机会展开正 确的“提案”。 (3) 做顾客的顾问展开“提案” 以顾客关心的问题点为主轴,展开建议性商品推荐,并在没有完全符 合顾客期望商品的情况下,能够迅速提出类似商品的提案,并在此基 础上形成“连带销售”。那么,就要求终端销售人员一定具备专业面 辅料知识、颜色搭配知识、洗涤护理知识、款式流行趋势知识、接待 顾客的技巧知识等综合素养能力。 (4) 商品的演示说明 可以依据不同的商品用不同的手法演示商品给顾客看,同时在不用的 演示阶段配以专业而巧妙的语言说明,促使顾客在心理上迅速接受进 而达成购买。

  其次,销售的任务就是完成指标,而我希望我能够最终靠在基恩士的锻 炼,逐步的提升工作指标。为公司带来更多的利润。 同时,我也会让自己更适应基恩士的土壤,在销售这一块能有自己的 一片天地,让自己能大展拳脚。 在很好的扮演销售的这一角色的同时,也希望有机会能够学到除了销售以外 更多的技能,提升个人更方面的工作上的能力。 13.销售的重要性 第一,销售是一个企业的执行部门,负责将所生产的产品成功推广出 去。 第二,销售可以为公司带来利润,而利润可以为公司的再发展提供源 源不断的动力。 第三,销售人员代表的是公司的产品解说员,从这方面讲,销售人员 充当着公司公关的角色,代表着公司及公司产品的形象。 第四,销售是公司与外部市场的纽带,销售使得产品价值得到发挥。

  -----Keyence,有太多太多的感触,记得当时作为应届生,对基恩士 的印象就是那入职 6500 的月薪,到处找资料却是各种工作强度大的 评价,对于应届生的我,觉得会是地狱,因为没有拿到其它 offer, 我还是来了,因为对自己不存在信心,我在基恩士呆了两年,总觉得有 太多太多想要表达的感情,希望有机会能够客观的描述,给后来的人一些参 考意见,也希望对自己做一个总结。 关于面试:Keyence 的面试是我见过最高效的面试,三轮下来加起来 的时间应该都不够其它公司一轮的面试时间,K 是一个爱问为什么的 公司,因此每个人都很清楚事情的源头的是什么,因此面试官也很清 楚 K 要的人是怎样的,只需要几个问题就可以问出你对销售的理 解,你的性格,你和 K 的匹配度,而且相信这么多张帖子下来所有人 都必须要知道 K 的上班时间去到一个什么样的程度,因此效率是所有人 的行为准则。关于什么样的问题和怎么样回答我就不发表看法了,因为 我始终认为工作和恋人是一样的,勉强没有幸福,工资不是全部,合 适才是最重要的。 关于环境:K 有很好的工作氛围,因为 K 的人员流动率比较大,因此 24-28 这一个年龄段的人在销售人员里占了至少 70%,会有很多同一年 龄段的人在这个公司奋斗,所以会有很好的交流学习氛围。记得我刚 入公司我的老大跟我说过:加入 K 是一件幸运的事情,因为至少在三 年内你周围的人际关系是很简单的,一切看能力,看业绩,还是相对 公平的,但是同时也是辛苦的,太多人因为工作强度的原因离职了。 所以我还是那句话,合适才是最重要的,特别是 K 现在对于员工的管

  上述问题如果回答不出,请回答:,谢谢你让我了解了自己的不足, 我回去会补充这方面的知识. 最后如果他们问还有什么样的问题时,借此机会推销自己,主要说自己好 学也愿意学,肯学,认学,领悟力强,但一定要注意条理清楚,所讲内 容,中心只有一个:我行!

  基恩士招人的标准: 1.要有雄心壮志,这要通过自我介绍反映出来,对工作方面的自我要 求。 2.自信心,展现自己对自我表现的信心和对工作的自信心。 3.努力。基恩士要的是对工作努力负责认真的人,坚持一个信念,努 力工作,相信天道酬勤。明确告诉基恩士的 HR,自己是一个喜欢工 作,不怕辛苦,在工作中能够获得满足和自信的人,充实的工作可以 充实自己的人生,为自己达到人生长短期目标打下结实的基础。(这 一点很重要,一定要在自我介绍的时候说明自己是热爱工作,以充实 的工作为乐的人。)

  为先 8.三个人相比,你有什么优势? 答:我的优点是我敢于表现自己,同时也很注重协作的重要性, 很注重团队精神和合作精神。我觉得在销售的过程中,团队的合作是 至关重要的,良好的合作伙伴关系能使信息的传输更快速,执行过程更畅 通,实现上行下效。 9. 怎么保持一个销售员每天的激情? 答:为自己定制短期的销售目标,不断自我激励,告诉自己我一定行。 10.你来基恩士想得到什么? 答:在回答这样的一个问题前,首先我要考虑的是来到基恩士,我能给基恩 士什么,只有付出才有回报,我想得到的是作为一名销售人员的专业 精神和成为一名成功的销售人员的秘诀,但是我很清楚,想知道答 案就一定要通过在基恩士公司的不断努力,让自己告诉自己答案。 11.期望的月薪是多少? 作为一名应届毕业生,我的第一个任务是不断的为自己充电,丰富工作 的经验,学会销售的技能,而我的月薪应该视我的工作表现而定,我 相信我的收入与我的付出一定能画上一个完美的等号。 12.你对未来五年的规划 我会为自己定一些列的短期目标,既然我选择了销售,我就一定会努 力做好这份工作。 首先,考虑到自己所学专业与销售并没有太大联系,所以我会在工作 过程中不断摸索和请教销售的技能。

  基恩士 Keyence 面试技巧 首先 一定要了解基恩士公司 基恩士公司自 1974 年成立以来,一直稳步发展,现今已成为研发和 制造传感器的世界领军者。此外基恩士公司在其他一系列高科技产品 的研发和生产上也加大的投入力度。产品范围有传感器、测量仪器、 影像系统、激光刻印机以及数码显微镜。

  面试成功的关键:回答问题一定要有条理,谈吐和顺眼就是一把标尺。 觉得你顺眼,觉得你谈吐清楚,有做奴隶的潜能,那么机会就给你了。 面试主要是围绕自我介绍的,所以自我介绍一定要准备充分。自我介 绍围绕以下几点展开:

  5. 对宣讲会里印象最深的是什么? 答: 6. 你学习成绩怎么样? 答:我在学校的学习成绩是中等的,但我觉得成绩只能代表一些量化 的指标,而个人的能力是不能从成绩体现的,对工作热忱的心态才是 成为一名好销售的重要保证。 7. 做销售最需要保持的是什么特质? 答:诚意,激情,信心(对自己和对产品的信心),成就感,以客户

  理方面多了很多不人性化的手段,怎么样看待,见仁见智吧。 关于工作:工作就不赘述了,里有一个描述很详细也很真实, 需要补充一些就是 K 的销售外出分远地外出和近地外出,是两种非常 不一样的工作状态,如果你加入了 K,就好好享受吧。现在 K 似乎在 工作地点上没有以前那么不可理喻了,会尽量安排志愿的地点了,这 也算是进步的地方吧。 关于发展:K 目前在以中国速度发展,每年招进来的新人看得老员工 眼花缭乱,而且性别也慢慢变得不是问题了,努力做出结果了,脱颖而 出的就是你。 关于薪资:记得前不久有一个关于工业自动化公司的薪资调查在微信 上转发,K 是排第九,平均 8000 多吧,我只想说,肯定不止~^_^ 关于行业:工业自动化行业毫无疑问是一个朝阳行业,理由如下:1. 现在每个公司人员流动性都很大,对于制造业,人员的流动意味着技 术的流动,新人的加入又要重新的培训,对于生产技术相关的人来 说是很大的麻烦,因此会有更多的人希望可以用机器代替人来操 作,这样会有利于管理;2.人是会疲惫的,机械性的重复的工作不但 会加速疲惫,还会使人厌倦,导致出错率增加,因此这一些都会需要机 器来替代;3.生产效率的提高是每个企业都在关注的问题,如何快速 的生产,自动化会是最佳的解决方案。因此加入这个行业,不论是一 辈子打工还是自己做老板,都是一份由前景的工作。 关于生活:对于 K 来说,只要你把握的好,上班时间没有生活,生活 时间也不会有工作。关于异地,见仁见智吧,亲朋好友不会因为异地

  明天面试官问题(一个考官对三个面试者) 1. 为什么选择基恩士公司? 答:一方面,我从宣讲会和网上了解到基恩士公司是一家非常有实力 的公司,而基恩士公司的企业文化也是我非常认同和向往的。我是一 个对自己充满信心,相信天道酬勤的人。基恩士公司为员工提供了非 常好的发展空间和舞台,能进入这样一家实力强大的公司,成为其产

  品的销售人员,我相信一定能学到很多。而另一方面,作为一个应届 毕业生,正需要有这样一个锻炼的机会,我不怕辛苦,认为值得的事 情就一定会努力去完成,这一点,我觉得和基恩士公司不谋而合。 2. 为什么选择销售职位? 答:首先,我觉得我个人的性格很适合成为一名销售人员,我喜爱 沟通,与人交流,并在此过程中能够找到满足感。 其次,我觉得销售这份职业很具有挑战性,会让我在工作过程中充 满激情。 最重要的一点是,我热爱销售这份职业,我觉得能将自己公司的产品 通过个人的努力推销出去,是一件很值得骄傲的事情,能成为公司 产品的推广员,同时为顾客创造附加价值,也不断的丰富着自己的工 作经验,一举数的。 3. 你感觉自己真的适合做销售吗? 答:我觉得我非常的适合销售这份工作,我对工作的价值观以及我的 个性使我对销售充满着热情。 4. 对提案式销售的理解 答:(1) 捕捉顾客的真实购买需求 销售人员在接待顾客的过程中通过顾客的语言、肢体行为、目光注意 点等了解顾客的潜在购买需求:想要什么?对什么感兴趣? (2) 把握顾客关心的问题 通过交流了解顾客最关心的商品问题点:价格问题?款式问题?颜色 问题?材质问题?搭配组合问题?……排除假的“异议”,找到关键

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